BANGKOK. Nach anderthalb Jahren der Covid-19 Ausbrüche und Sperrbeschränkungen hat die Pandemie die Art und Weise, wie Menschen ihre Lebensmittel und ihre Grundnahrungsmittel kaufen, sowie ihr Arbeits- und Reiseverhalten dramatisch beeinflusst.
Marketingspezialisten und Geschäftsinhaber schließen sich zusammen, um diese neue Mentalität aufzugreifen und Partnerschaften zu entwickeln, um frühere Rivalitäten in der Vergangenheit zu hinterlassen.
Die Zusammenarbeit ist für Marken und Unternehmen im Trend.
Das Phänomen der Markenkollaboration ist überall sichtbar, auch in den Bereichen Fast Moving Consumer Goods, Food, Fashion, Banking, IT, Retail und Property.
AUSTRINKEN
Zwei solcher Deals sind die Kooperationen zwischen Pipo und M-150 sowie zwischen Sappe und Takabb.
Frau Piyajit, links, sagt, dass das Getränk Sappe X Takabb beide Marken stärker macht und die Verbraucher dazu anregen sollte, das Produkt häufiger zu konsumieren, insbesondere während der Pandemie.
In der Vergangenheit wäre es undenkbar gewesen, ein großes „X“ zwischen den beiden Logos von M-150, das auf Arbeiter abzielt, und Pipo, einem Geleegetränk für Kinder und Jugendliche, zu sehen.
Sie sind in sehr unterschiedlichen Märkten tätig, so dass es schwer vorstellbar ist, dass sie zusammenkommen, um ein fusioniertes Produkt zu schaffen.
Die beiden produzierten ein limitiertes Getränk, das nur für kurze Zeit über die E-Commerce Kanäle verkauft wird.
Pipo Gelee mit M-150 Geschmack wird voraussichtlich die Reichweite von M-150 erweitern, das seit fast vier Jahrzehnten eine starke Verbindung zu den thailändischen Arbeitern hat.
Einer der bemerkenswerten Kooperationsverträge ist die Zusammenarbeit zwischen „Pipo X M-150“.
Die Zusammenarbeit zielt darauf ab, M-150 ein jugendliches Image zu verleihen und eine jüngere Generation zu erreichen, während die Marke Pipo nach Angaben der beiden Unternehmen in ihrem traditionellen Zielmarkt gestärkt wird.
Einer der bemerkenswerten Kooperationsverträge ist die Zusammenarbeit zwischen „Pipo X M-150“.
Sappe Plc, der Hersteller des Funktionsgetränks der Marke Sappe für Teenager, hat sich kürzlich mit Takabb, einer 86 Jahre alten thailändischen Kräutermedizin, zusammengetan, um das Getränk Sappe X Takabb mit „Kräutermaterial“ von Takabb auf den Markt zu bringen.
„Sappe X Takabb“ wurde im Juni dieses Jahres auf den Markt gebracht.
Mehrere Marken springen auf den Zug auf. Markenkollaboration ist keine neue Strategie im Marketing, aber mehr thailändische Marken scheinen den Schritt zu begrüßen.
Piyajit Ruckariyapong, der CEO von Sappe, sagte, die Zusammenarbeit solle beide Marken stärken und die Verbraucher ermutigen, Sappe X Takabb häufiger zu trinken, insbesondere während der Pandemie.
Das Unternehmen unterzeichnete einen Vertrag über eine einjährige Zusammenarbeit und bringt das Produkt im Juni 2021 auf den Markt.
„Sappe X Takabb“ wurde bereits im Juni dieses Jahres auf den Markt gebracht.
„Die Zusammenarbeit macht beide Marken zu einem Blickfang“, sagte Frau Piyajit.
„Die Pandemie hat mich dazu gebracht, meine Einstellung zu ändern, wenn ich Geschäfte mache. Wir müssen neue Marketingstrategien erkunden, um unsere Kunden zu erreichen, einschließlich der Zusammenarbeit, die unsere Marke mit anderen Marken für mehr Markenbewusstsein und mehr Umsatz nutzt, sowie den Kanal zu erweitern.“
Das Unternehmen spreche mit potenziellen Partnern über eine neue Zusammenarbeit, die im nächsten Jahr starten soll, sagte sie.
Covid-19 als Katalysator
„Die Pandemie hat die Dine-in Restaurants ernsthaft beeinträchtigt. Wir müssen unsere Einstellung zur Geschäftstätigkeit ändern und sind fest davon überzeugt, dass die Zusammenarbeit eine der Möglichkeiten für unsere Marke ist, um zu überleben“, sagte Boonyanuch Boonbumrungsub, der Chief Marketing Officer bei Food Passion Co, dem Betreiber der Bar BQ Plaza.
Frau Boonyanuch sagt, die Pandemie habe Bar BQ Plaza dazu gebracht, ihre Geschäftsabläufe zu überdenken.
Bar BQ Plaza hat vor zwei Jahren mit Pizza Hut zusammengearbeitet, um ein neues Erlebnis zu schaffen, sagte sie.
Bar BQ Plaza hat in diesem Jahr Verträge für drei Partnerschaften unterzeichnet und ist in Gesprächen mit mehr als 10 Unternehmen über Kooperationen.
Sie sagte, drei Verbindungen seien unterzeichnet worden, wobei der erste ein Deal mit einem Restaurantunternehmen sein soll, das Mitte nächsten Monats starten soll.
Weitere zwei Geschäfte sind mit Bekleidungs- und Schönheitsfirmen abgeschlossen und sollen im November dieses Jahres beginnen.
Bar BQ Plaza hat in diesem Jahr Verträge für drei Partnerschaften unterzeichnet und ist in Gesprächen mit mehr als 10 Unternehmen über entsprechende Kooperationen.
„Die Covid-19 Ausbrüche haben uns dazu gezwungen, über den Tellerrand hinauszudenken. Wenn die Ausbrüche nicht aufgetreten wären, hätten wir unsere Geschäfte möglicherweise auf die gleiche Weise weitergeführt“, sagte Frau Boonyanuch.
Sie sagte, Food Passion sei in Gesprächen mit mehr als 10 Unternehmen über Kooperationen.
„Diese Art von Kooperationen hat dazu beigetragen, neue Einnahmen für unser Unternehmen zu generieren und das Risiko unkontrollierbarer Faktoren für die Restaurants zu reduzieren“, sagte Frau Boonyanuch weiter.
„Außerdem gewinnen wir einen neuen Kundenstamm und verbessern die Markenbekanntheit, den Markenwert und die Markenwahrnehmung. Wichtiger ist die kontinuierliche Beziehung zu unseren Partnern. Eine Zusammenarbeit ist nur erfolgreich, wenn beide Unternehmen die gleiche Denkweise und Mentalität haben, um Geschäfte zu machen.“
Saftige Bindung
Doi Kham Food Products Co, der Hersteller und Vertreiber von Fruchtsäften, hat sich Anfang des Monats mit Unilever Thai Trading Co, dem Hersteller von Walls Eis, zusammengetan, um Walls Asian Delight Doi Kham Pink Guava auf den Markt zu bringen.
Dieses Fruchteis ist bisher bereits in den mobilen Autos von Wall und in 7-Eleven Convenience Stores erhältlich.
links Doi Kham Food Products hat sich Anfang dieses Monats zusammengetan, um die rosa Guave Asian Delight Doi Kham von Wall auf den Markt zu bringen.
„Der Markt für Fruchtsäfte ist seit mehreren Jahren rückläufig und ging dann im ersten Halbjahr dieses Jahres um 15 % zurück“, sagte Chanannat Polpathapee, der Senior Vice President von Doi Kham Food Products.
„Wir mussten einen Hinweis finden, um unser Rohmaterial zu verkaufen, und eine gute Zusammenarbeit ist dabei die beste Antwort“, sagte er weiter.
Doi Kham Food Products hat sich Anfang dieses Monats zusammengetan, um die rosa Guave Asian Delight Doi Kham von Wall auf den Markt zu bringen.
Frau Chanannat sagte, die erste Zusammenarbeit mit Wall’s sei Asian Delight Doi Kham Passion Fruit, die im April 2021 auf den Markt gebracht wurde.
Die Verkäufe übertrafen die Erwartungen angesichts der Covid-19 Pandemie bei weitem.
„Da der Konsum von Fruchtsäften zurückging, haben wir versucht, neue Marktchancen wie Fruchteisprodukte zu erkunden“, sagte sie.
Doi Kham arbeitete auch mit den Partnern aus verschiedenen Sektoren zusammen, um im nächsten Monat seine Co-Branding Kräutermedizin auf den Markt zu bringen, um eine neue Einnahmequelle zu generieren, sagte sie weiter.
In einer weiteren Partnerschaft hat sich die Central Retail Corporation, der führende Einzelhandelskonzern des Landes, letzte Woche mit fünf Immobilienentwicklern – Ananda Development, Central Pattana Residential, Property Perfect, Pruksa und SC Asset – zusammengetan, um ihre Luxusartikel und andere Produkte an die Wohnungen zu liefern.
Zwei Köpfe besser als einer
Witawat Rungruangphon, ein Professor für Marketing an der Thammasat Business School, sagte, dass die Markenkooperationen den Kundenstamm erweitern können und eine Marke das Image ihres Partners übernehmen kann, um sich jünger und moderner zu machen.
„Während der Covid-19 Pandemie möchte jedes Unternehmen seinen Kundenstamm behalten“, sagte Prof. Witawat.
Laut Aitsanart schaffen diese Kooperationen eine neue Erfahrung für die Kunden.
„Es ist schwierig, neue Kunden von Wettbewerbern zu gewinnen, weil es viel Geld für die Marketingaktivitäten erfordert. Dies ist ein hohes Risiko, da die Kaufkraft der Verbraucher seit der Covid-19 Pandemie nicht gut ist“, sagte er.
Aitsanart Wuthithanakul, der Business Activation Director für Social Intelligence Analytics bei Ipsos (Thailand), sagte, dass eine Markenkooperationen den Markt begeistern und die Käufer dazu ermutigen kann, mutig zu sein und neue Dinge auszuprobieren.
„Es ist eine interessante Veränderung. Sie schafft neue Erfahrungen für die Verbraucher. Abgesehen davon, dass sie die Kunden miteinander teilt, kann sie auch noch weitere neue Kunden anziehen, die die Produkte des Unternehmens noch nie zuvor gekauft haben“, sagte Herr Aitsanart.
„Covid-19 ist ein guter Katalysator für die Marken, die darüber nachdenken, wie sie die Covid-19 Pandemie überstehen können, da sich das Verhalten der Käufer drastisch geändert hat“.
- Quelle: Bangkok Post