Bangkok. E-Commerce machte nur 3 Prozent des gesamten Handels in Thailand aus, aber das Land ist trotzdem einer der Hauptmärkte für die chinesischen E-Commerce Giganten, da thailändische Verbraucher eher online einkaufen, während die chinesischen Produkte im Land weiterhin sehr beliebt sind.
Einer der Gründe, warum chinesische Produkte neben ihren günstigen Preisen weiterhin nach Thailand strömen, sind die staatlichen Maßnahmen wie das Projekt Eastern Economic Corridor (EEC) und die angebotenen Steuervergünstigungen. Die Regierung will damit mehr Kapital aus dem Ausland anziehen, sie ermöglicht dadurch auch den ausländischen Produkten, insbesondere den aus China, den leichten Zutritt ins Land.
Pawoot Pongvitayapanu von der thailändischen E-Commerce Vereinigung, der schon seit Jahren im E-Commerce Geschäft tätig ist sagte, die chinesischen E-Commerce Investoren, insbesondere diejenigen in der ECC, dürften jetzt in die Infrastruktur investieren.
Zuvor gründeten ausländische Unternehmen Fabriken und stellten lokale Betreiber ein, während die chinesischen Investoren in Thailand Flächen mieteten, um hier ihre Exportprodukte im Rahmen des Freihandelszonenabkommens für den Vertrieb in Ländern und anderen ASEAN Staaten zu lagern.
Pawoot sagte, er habe vor kurzem ein Gespräch mit Kanit Sangsubhan, dem Generalsekretär des EEC Büros, geführt und dabei erfahren, dass das EEC Büro plant, mehr thailändische Produkte auf den chinesischen Markt zu bringen, was natürlich auch den thailändischen Herstellern zugutekommen wird.
Er sagte, die Steuerbehörde passe die Steuerstruktur für in Thailand verkaufte ausländische Produkte entsprechend an. Sie werden ab dem ersten Baht besteuert. Die Preise für Waren, die aus dem Ausland bestellt werden, werden mit 7 % Mehrwertsteuer ab dem ersten Baht berechnet. Wenn Thailand keine Schutzmaßnahme gegen die Invasion ausländischer Waren im Internet trifft, wird es ein Handelsdefizit mit China geben, das eine breite Palette von Einzelhandelsunternehmen im ganzen Land, einschließlich des Produktionssektors, betrifft
Chinesische Produkte machen mittlerweile 60 bis 70 Prozent des Umsatzes auf thailändischen E-Commerce Plattformen und 20 bis 30 Prozent des Gesamtumsatzes im Ausland aus.
„Ich habe am 11. Oktober 2019 auf der Webseite von Lazada Daten gesammelt, die nach Kategorie und Herkunft der Produkte unterteilt waren. Dabei stellte ich fest, dass es auf Lazada 41,77 Billionen Produkte gab, davon 21,99 Billionen inländische Produkte oder 52,65 Prozent und 18,65 Billionen chinesische Produkte oder 44,65 %. Dies war ein erheblicher Anteil, obwohl nicht viele Produkte aus anderen Ländern verfügbar waren “, sagte Pawoot.
Einige Kategorien haben eine große Anzahl von chinesischen Produkten wie Schuhe, Uhren, Gepäck und Sportgeräte. Es gibt rund 60 – 70 Prozent der chinesischen Produkte in den Kategorien Kleinkinder, sowie intelligente Geräte und Spielzeug. Unter den IT-Produkten oder -Gadgets, insbesondere bei Lazada, machen Produkte aus China mehr als die Hälfte der Gesamtmenge aus.
Nach der Eröffnung der ECC werden diese Produkte in Thailand noch schneller vertrieben, fügte er hinzu.
Die Verbraucher zahlen jedoch weniger für ihre Produkte. Das liegt auch mit daran, dass ein Mittelsmann (Zwischenhändler) fehlt, der chinesische Produkte zum Weiterverkauf einkauft. Die erste Charge der betroffenen Produkte sind in China hergestellte Geräte, die günstigere Preise aufweisen, da sie direkt ab Werk geliefert werden. Es gibt aber auch eine dunkle Seite, da unter den angebotenen Kosmetikprodukten viele gefälschte Produkte gefunden wurden.
„Wenn China einen direkten Lieferkanal hat und innerhalb weniger Tage Millionen von Produkte in thailändische Hände gibt, könnte Thailand rund 50 Milliarden Baht Umsatz verlieren. Ich habe persönlich vorausgesagt, dass die Thais in diesem Jahr (2019) Produkte über Lazada im Wert von über 1 Milliarde Baht bestellen werden. Bis 2020 wird ein Wert von über 10 Milliarden Baht erwartet“.
„ Ich rechne dabei mit einer durchschnittlichen Wachstumsrate von 30 Prozent pro Jahr. Das bedeutet, dass die Thais innerhalb von 5 Jahren chinesische Produkte über Lazada zu einem Wert von bis zu 50 Milliarden Baht kaufen werden“, sagte Pawoott.
Für die thailändischen Händler ist die Chance des Wettbewerbs dabei allerdings eher als gering einzustufen. Die thailändischen Unternehmer müssen versuchen, nach anderen Produkten zu suchen und ihre eigene Marke zu kreieren, um mit diesen chinesischen Produkten zu konkurrieren. Die thailändischen Unternehmer müssen sich den neuen Märkten anpassen, wenn sie da noch weiter mithalten wollen“, fügte er weiter hinzu.
Gleichzeitig sollten thailändische Unternehmen sich nicht nur auf eine einzige Plattform verlassen, sondern Ports ausgleichen und nach weiteren positiven Kanälen suchen. Sie müssen auch ihre Kundeninformationen selbst sammeln und mit diesen Kunden Marketing betreiben, ohne dabei über irgendjemanden zu gehen, sei es über den Markt oder über die sozialen Medien. Der Händler sollte eigene Kanäle besitzen, die er selbst verwalten kann.
Der thailändische E-Commerce wächst derzeit, obwohl der E-Market Place in Thailand bereits schon gestorben ist, da niemand mehr gegen Lazada oder Shopee kämpfen kann, sagte er weiter.
Es gibt jedoch noch ein weiteres Segment, das noch Potenzial hat und auf der Seite des Social Commerce steht. Das sind die Händler, die auf Facebook und LINE ihre Produkte verkaufen und dabei auch mit Kunden interagieren.
Chinesische Produkte, die sich eingehender mit bestimmten Kategorien wie Nahrungsergänzungsmitteln, Konsumgütern oder Schönheitsprodukten befassen, sind aufgrund von Problemen mit der Food and Drug Administration (FDA) bisher noch nicht auf den Markt gekommen.
Untersuchungen ergaben, dass Thailand mit einer jährlichen Wachstumsrate von 40 Prozent führend auf dem sozialen E-Commerce Markt ist, und dabei sogar alle anderen Nationen der Welt übertrifft.
Thanawat Malabuppha, der Präsident des thailändischen E-Commerce Verbandes sagte, der thailändische Online-Markt sei jährlich um 30 Prozent gewachsen und habe einen jährlichen Wert von rund 200 Milliarden Baht.
Laut Priceza sollten eine Shopping-Suchmaschine den klein und mittelständigen Unternehmern (KMU) und den Start-up Unternehmen helfen, in den Online-Markt einzudringen. Der Online Markt besteht zurzeit aus bis zu 40 Prozent aus den sozialen Medien, zu 35 Prozent aus dem E-Market Place und zu 25 Prozent aus der E-Tailers- oder den Brands-Webseiten. Beliebte Produkte sind dabei unter anderem Produkte für Mütter und Kinder, Gesundheit, Schönheit, Mode, Bekleidung und elektronische Produkte, sagte er weiter.
Der grenzenlose Online-Handel wird auch in der Zukunft eine wichtige Rolle spielen, was sich schon jetzt an der Anzahl der chinesischen Produkte ablesen lässt. Nach Angaben von drei Marktplätzen in Thailand ist die Anzahl der Produkte in diesem Jahr um 174 Millionen Prozent gestiegen, bei den chinesischen Produkten um 77 Prozent. Er möchte daher eine Kontrolle über die chinesischen Produkte einführen.
Die Online-Händler müssen wissen, dass derzeit 80 Prozent der Wettbewerber desselben Produkts nicht im Land ansässig sind. Daher muss es eine direkte Möglichkeit geben, Produkte an Kunden zu verkaufen, während sich der CLV-Markt (Customer Lifetime Value) noch weiter entwickelt. Derzeit ist der indonesische Markt genauso attraktiv wie Vietnam, da es sich um einen großen Markt handelt, aber ein lokaler Partner benötigt wird.
Startups, die in neue Produkte investieren, werden es schwierig finden, bei der Invasion der chinesischen Produkte mitzuhalten. Sie müssen eine klare Strategie für bestimmte Gruppen haben. Gleichzeitig sollte die Regierung Maßnahmen ergreifen, um das Verschütten chinesischer Waren zu verhindern, einschließlich der Förderung von Start-up-Investitionen, z. B. der Steuerbefreiung für Kleinunternehmer.
„Der E-Commerce Markt ist stark gewachsen, da er leicht zugänglich und schnell ist. Die beliebtesten Produkte sind Mode, Schönheit, elektronische Geräte und Smartphones. Die einzige Sorge ist der Überfluss von Produkten aus China. Die Regierung muss daher Maßnahmen ergreifen, und den “ Schutz der Unternehmer vor dem Ertrinken in chinesischen Produkten“ gewährleisten, sagte Pawoot.
- Quelle: The Nation Thailand