BANGKOK. Mahindra & Mahindra, der volumenmäßig größte Traktorhersteller der Welt, hat offiziell seine Absicht bekannt gegeben, eine Präsenz in den ASEAN-Staaten aufzubauen. Thailand soll dabei das erste Land sein, das seine Produkte und Dienstleistungen einführt, so Kedar Apte, der Leiter des internationalen Betriebs des Unternehmens für den Sektor Landwirtschaftsgeräte (FES).
In einem Exklusivinterview mit The Nation vor der Vorstellung seines Leichttraktors auf der AGRITECHNICA ASIA 2024 + Horti Asia in Bangkok sagte er, dass für Mahindra & Mahindra die Zeit gekommen sei, in den ASEAN-Markt einzutreten, und dass Thailand als ideales Land für den Aufbau seines Geschäfts ausgewählt worden sei.
„ASEAN ist einer der weltweit größten landwirtschaftlichen Cluster. In der Region werden jährlich etwa 80.000 Traktoren verkauft. Damit ist es einer der sechs größten potenziellen Märkte der Welt. So wichtig ist es. Als weltweiter Marktführer im Traktorenverkauf hielten wir es für entscheidend, auch in Thailand präsent zu sein“, erklärte er und fügte hinzu, dass Thailand als Schlüsselmarkt in ASEAN angesehen werde.
Laut Mahindra & Mahindra werden in Thailand jedes Jahr etwa 50.000 Traktoren verkauft, was mehr als der Hälfte aller in der Region verkauften Traktoren entspricht.
Abgesehen von der Größe des Marktes wies er darauf hin, dass Thailand ein hochmechanisiertes Land sei. Dies bedeute, dass Traktoren neben anderen landwirtschaftlichen Maschinen in verschiedenen Phasen der Landwirtschaft eingesetzt würden, von der Bodenvorbereitung über die Aussaat oder Pflanzung bis hin zur Pflanzenpflege, Ernte und so weiter.
Mit über fünf Jahrzehnten Erfahrung in der Agrartechnologiebranche weiß er, dass sich die Landwirtschaft in den ASEAN-Staaten flächenmäßig und methodisch von der in Europa und Amerika unterscheidet. Aus diesem Grund hat Mahindra & Mahindra in den letzten Jahren Traktoren entwickelt, die für den ASEAN-Markt geeignet sind.
Darüber hinaus verfügt das Unternehmen über langjährige Erfahrungen aus der Geschäftstätigkeit in Indien und ist Marktführer mit einem Marktanteil von über 42 %. Es kennt sich daher sehr gut mit der Bewirtschaftung kleiner Parzellen aus.
Die Idee führte zu einer Zusammenarbeit zwischen den Ingenieurteams von Mitsubishi Mahindra Agriculture Machinery in Japan und Mahindra Research Valley in Indien, dem Forschungs- und Entwicklungszentrum von Mahindra FES, um das Traktormodell OJA zu entwickeln.
Der Mahindra OJA, Mahindras ehrgeizigstes globales Traktorprogramm, basiert auf völlig neuen, leichten Compact Utility-Traktorplattformen mit Allradantrieb. Er umfasst über 40 Modelle, die ein breites Leistungsspektrum von 20 bis 70 PS abdecken und auf vier unterschiedlichen Unterplattformen mit einem Gewicht von 700 bis 2.050 Kilogramm gebaut sind.
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Zunächst wird Mahindra die OJA-Reihe in ASEAN auf den Plattformen Compact (21–30 PS) und Small Utility (32–40 PS) einführen, mit einer Vielzahl von Motor- und Getriebeoptionen, um die Eignung für ein breites Anwendungsspektrum zu gewährleisten.
„Die Leichtbautraktorindustrie ist in erster Linie auf die Bodenverhältnisse in Thailand zurückzuführen. Traktoren müssen leicht sein, damit sie nicht einsinken. Mahindra OJA eignet sich sowohl für den Einsatz auf Feuchtgebieten als auch auf trockenem Boden in Thailand und anderen ASEAN-Ländern, während wir expandieren“, bemerkte er.
Sanjeesh Bera, Leiter der ASEAN-Geschäfte von Mahindra im Bereich Landwirtschaftsgeräte, sagte bei der Vorstellung des Mahindra OJA, dass der OJA drei Technologiepakete bieten werde: MYOJA (Intelligence Pack), PROJA (Productivity Pack) und ROBOJA.
Er wies darauf hin, dass diese Pakete die Gesamtproduktivität verbessern, indem sie manuelle Eingriffe und die Ermüdung des Bedieners bei Anbaukulturen wie Reis, Zuckerrohr, Wein, Gartenbau und Obstgärten reduzieren.
„Wir freuen uns, den Landwirten in Thailand und anderen ASEAN-Märkten diese bahnbrechende Technologie vorzustellen und damit die Vision von Mahindra Farm Equipment zur Globalisierung voranzutreiben“, bemerkte er.
Unterdessen war Apte angesichts seiner fortschrittlichen, stark differenzierenden Technologien davon überzeugt, mit seinem Eintritt in die ASEAN-Region, beginnend mit Thailand, in die Fußstapfen seines Erfolgs in Indien und den USA treten zu können.
Das Unternehmen werde außerdem Produkte der OJA-Reihe in Brasilien, Australien und der SAARC-Region auf den Markt bringen und erstmals in Westeuropa Fuß fassen, sagte er weiter.
Darüber hinaus geht er davon aus, dass er Teil der Ambitionen Thailands sein wird, auf intelligente Landwirtschaft umzusteigen und dabei Mahindra-KI-Technologie zu nutzen, um die Landwirtschaft einfacher und bequemer zu machen, sowie langlebige Maschinen mit geringen Wartungskosten und hoher Kraftstoffeffizienz einzusetzen.
Er sagte, dass man bei diesem ersten Vorstoß in die Region die ersten paar Jahre damit verbringen werde, die Marke zu etablieren und lokale Händler zu finden, die beim Kundendienst helfen.
„Wir bei Mahindra glauben, dass unsere Reise mit dem Kunden nicht mit dem Verkauf eines Traktors endet, sondern erst mit dem Verkauf eines Traktors beginnt, denn der Kundendienst ist ein sehr, sehr wichtiger Bestandteil der Kundenerfahrung“, sagte er und fügte hinzu, dass das Unternehmen seine Belegschaft in Thailand verdoppeln werde.
„Wir werden schrittweise expandieren, während wir weiter lernen und uns verbessern. Und ich bin zuversichtlich, dass wir innerhalb der nächsten fünf Jahre einen hohen einstelligen Marktanteil haben werden“, sagte Apte.
Die 1945 gegründete Mahindra Group ist einer der größten multinationalen Mischkonzerne der Welt und beschäftigt 260.000 Mitarbeiter in 100 Ländern. Das Unternehmen ist Indiens Marktführer für landwirtschaftliche Geräte, Nutzfahrzeuge, Informationstechnologie und Finanzdienstleistungen und nach Volumen der weltgrößte Traktorenhersteller.
- Quelle: The Nation Thailand